王高：“ピンチ”と“競争”が最も目立つ2つの要素だと思います。先ほど述べたように、合理的な消費が長期的なトレンドとなり、短期的には将来への不確実性が消費をより合理的にする傾向があります。これらの要因が重なると、2023年は過去のコロナ禍の時期よりも少し「寒く」感じられることが多く、多くの人がこの1年を比較的ピンチな年と感じるでしょう。さらに、需要が減少しても供給は減少せず、生産キャパシティは依然として非常に大きいため、供給側の競争が激化し、市場が競争に巻き込まれる状況が生じています。この状況の特徴の1つは、ブランドや企業がこのような下落を受け入れたくないということであり、その結果、マーケティングや販売などの費用が大幅に増加し、売れる製品の量はそれほど減少していないかもしれませんが、利益を上げることが難しくなるんですよ。

董江白：2023年は変化と不確実性に満ちた年であり、需要側と供給側の両方が「チャンスを伺っている」状態にあります。つまり、市場の動向を慎重に見極め、常にアジリティー（機敏性）を持って市場の変化に迅速に対応することが求められています。消費者は合理的に消費するようになり、企業は運営とマーケティングの戦略を迅速に調整することで、挑戦に満ちた1年を通じて革新と発展を遂げていたと言えるでしょう。

David Zhang：ピンチの中でチャンスを求めるというか、不確実性の高い環境の中で、皆が自己の調整と進歩を積極的に行い、正しいことを続け、自己を超えようとしていると思います。

李晨nic：ブレークスルーとチャレンジ。

孫蕾：生まれ変わり。過ぎ去った2023年は、コロナ禍が終息した後、国民消費の復興と大衆消費の概念の変革が見られ、消費者はますます製品の品質対価とブランドバリューを重要視するようになりました。

BG：焦り、潜在的な危機、多様性。

王高：合理的な消費のトレンドはまだまだ続くでしょう。コロナ禍の影響は未だに残っているかもしれませんが、中小企業の倒産もあれば、新しい企業もたくさん誕生するはずです。雇用状況も改善され、将来に対する期待も少しは楽観的になるでしょう。これは需要側にも積極的な影響を与えますが、供給が需要を上回る状況がどう変わるかにも依存します。生産キャパシティが依然として過剰な状況であれば、売上は増加するかもしれませんが、企業の利益は必ずしも良質な成長を遂げられるとは限らないですからね。

董江白：2024年の中国の消費市場では、競争がますます激化するでしょう。国内外のブランドが革新的に台頭しています。ブランドは消費者インサイト、製品づくり、ブランドづくり、市場拡大などの分野で高品質なイノベーションを継続する必要があります。不確実な市場変化の中で確実な成長チャンスを確保するには、ファンクション・エモーショナルなどの多様なバリュー要件を満たすことで競争上の優位性を得る必要があるでしょう。

孫蕾：昨今、技術は業界の次の段階の発展の基盤となりつつあるため、当然企業も技術への対応が求められます。イノベーションで技術を磨き、高め、ユーザー独自の価値観に合致する製品を作り出すことができれば、より多くの市場の支持を得ることができるはずです。逸仙グループは2023年11月に「逸仙科技之路」戦略を発表しました。これには、世界的に先進的な美容工場1棟、グローバル自律研究開発センター3か所の建設、4つの主要領域への布石強化、6つの共同研究所の建設、20以上の共同プロジェクトの展開が含まれています。2024 年、私たちは自主的なイノベーションと研究開発戦略を維持し、「完美日記（パーフェクトダイアリー）」などのブランド開発をサポートし、消費者にサプライズと優れた技術を有する製品を提供してまいります。

李晨nic：私が仕事で携わっているeコマース業界では、固定観念を打破し、革新的なコンテンツを多角的に活用して、より多くの良い商品を消費者に推薦することが重要です。消費の低下がトレンドとなる環境の中で、消費者の考え方と認識の変化にどのように対応するかが非常に重要になります。現在、オフライン産業は回復している状況ではありますが、オンラインとオフラインの連携こそ、これからの方向性になるでしょう。

BG：前述の通り、消費市場が明確に分化しているため、非常に多くの細分市場のチャンスが生まれるでしょう。しかし、確立された市場で細分を掘り下げること自体が、非常に難しいことでもあり、消費市場における評価基準はますます厳しくなるでしょう。

David Zhang：将来、製品の品質、戦略の柔軟性と効率性、およびブランド阿バリュー主張を消費者に共感させるためのシステム的な提示方法はもっと求められるようになるでしょう。未来に目を向けて、OATLYも積極的に行動しています。

David Zhang：バランスを取るためには、次の2つの点が非常に重要です。まず第一に、「長期主義」です。将来を見据えることで、周期の全体像を把握し、サイクルに乗っかったイノベーションを実現できます。第二には、「初心に立ち返る」ということです。複雑なマクロ環境に直面する際には、自身の状況に適したイノベーションを行うために、初心に立ち返ることがより重要になります。クロスボーダー協業は、OATLYの得意分野の一つであり、業界パートナーと協力することで新しい植物ベースのカテゴリーを作り出すことができます。高品質なパートナーのリソースを活用することで、より広範囲な消費シーンやチャネルに浸透することができます。クロスボーダー協業により、中国の消費者と消費市場により寄り添うことができます。

王高：バランスを取ることは、2つの側面から考えることができます。1つ目は、「企業が消費者に提供できるもの」です。消費の動向を正確に把握できるかどうかが重要です。合理消費のトレンドは避けられませんが、「需要」は存在します。消費者が好むもの、つまりファッションや感性的な消費などを見極めることができれば、皆がそれにお金を払ってくれるでしょう。新しいアイデアや機械的な供給だけでは、競争が激しくなります。2つ目は、「企業自身」を見ることです。特にリーダーシップを持つブランドや企業は、マーケティング戦略に資金を投入する際には相対的に合理的であるべきです。トップ企業は、合理的な競争をリードする必要があります。悪質な競争や「狂った競争」をリードしてはいけません。さもなくば、企業の未来は依然として厳しいものになるでしょう。クロスボーダー協業やコ・ブランディングは、イノベーションの一形態ですが、絶対的な結論は下せないと思います。現在、クロスボーダー活動が過剰であり、企業が本当に新しいアイデアを持ち、協業効果を発揮できるクロスボーダーを消費者のために提供する必要があります。このようなイノベーションこそ、成功の可能性が潜んでいると思います。

董江白：質の高いクロスボーダー協業は、投資に値するサステナブルなイノベーションの形態であり、製品イノベーションを迅速に実現するだけでなく、効果的なマーケティングイノベーションでもあります。異なるブランドが代表する文化や価値観を融合させることで、異なるターゲット層の消費者の注目と共感を引き起こし、自社ブランドの影響力を拡大することができます。2023年、ECCOは、数多くの有名なファッションデザイナーや革新的な靴メーカーとのクロスボーダー協業を通じて、明確なスタイルと先駆的な姿勢を兼ね備えた一連のコ・ブランディングを展開し、ブランドに絶え間ないインスピレーションを注入しました。

BG：イノベーションとは言い難いかもしれませんが、むしろブランドの本質に立ち返る部分がより重要になると思います。私たちは常に、アパレルを媒体として表現し、伝えることを提唱してきました。私たちは消費者が製品を購入する際、それが物質的な消費だけでなく、アイデンティティへの認識、ある種の精神的な満足であることを望んでいます。これは私たちがブランドづくりで非常に重要視している点であり、私たちはブランドの表現、ブランドが伝えるメッセージに焦点を当てています。クロスボーダー協業やコ・ブランディングはあくまで形式にすぎず、重要なのはその形式ではなく、それらを通じて何を表現するかです。私の考えでは、消費者が「消費」という概念を理解するためには、ブランドの表現をうまく行うことが重要であり、これによって現在と将来のバランスをうまく保つことができるでしょう。

孫蕾：科学技術は日進月歩です。企業は先進的な研究を行う際に貪欲になるべきではありません。すべての企業にとって、リソースや資金は限られています。そのため、研究開発の選択においては、専念し、焦点を絞ることが不可欠であり、方向性を明確にし、持続的に深く追求し、結果を最優先にする必要があります。完美日記（パーフェクトデーリー）は、率先してクロスボーダー協業を行い始めた化粧品ブランドの1つです。2019年には、『中国国家地理』マガジンとのコ・ブランディングでアイシャドウパレットを発売し、市場に大きな反響を呼び起こしました。中国の自然美とアイシャドウパレットの深い融合は容易ではありません。多くのアイデアは現実的すぎることが多く、そのためファッショナビリティや美的な想像力を刺激する能力が弱くなりがちです。私たちは、ユーザーに「予期せぬもの」を感じさせることで、期待感を高めてきました。現在、消費者はコ・ブランディングやクロスボーダーイノベーションに対する要求が高まり、ブランドに含まれるバリューの理念にもより求められるようになっています。将来は、クロスボーダー協業やコ・ブランディングも「イノベーション」の考え方が必要であり、ブランド力の向上と組み合わせて、消費者との感情的な結びつきを持続的に強化することが市場での認知を得るために不可欠です。

李晨nic：例えばNPCの場合、コロナ前からさまざまな業界とのクロスボーダー融合を行ってきました。自動車、食品、ファッション、3C製品など、様々な分野を結びつけてきました。現在でも私のライブ配信では、クロスボーダーコ・ブランディングを継続しています。市場の反応からも、消費者がこのような形式を徐々に受け入れ、消費観念が共感していることがわかります。実践的には、これは効果的でサステナブルなイノベーションの一形態であると言えます。

董江白：絶え間なく変化し続ける消費者の需要に反応し、持続的な高品質の提供が中国の将来の消費市場を獲得するためのブランドの鍵となります。ECCOは製品技術とサービス革新を継続し、ブランドの核心競争力を高めると同時に、サステナブルなファッション理念を積極的に実践し、デザイン、開発、製造、パッケージング、輸送、販売に至るまでの全バリューチェンを通して、生態系や自然環境への影響を低減し、社会と消費者の高品質と環境保護への期待に応えてまいります。

王高：中国はすでに比較的成熟した消費社会であり、新エネルギー車のように国民経済や人々の生活に深い影響を与える大規模な産業セクターの誕生はこれからもはや考えにくいですがが、これからも細かなプロセスが新たに生まれる可能性はあります。別の視点から見ると、消費者の物質的な需要空間がますます限られてきており、感性的な消費は将来、消費者の支出の割合がますます高くなる可能性があります。なぜなら、それは消費者の幸福感と直接関係しているからです。これは成長が見込まれる比較的希望のあるチャンスです。これは国民経済全体を変えられないかもしれませんが、ファッション、デザイン、クロスオーバーなどの手段を通じて、消費者の感性的なニーズを満たすために、細分化された領域で、それは比較的積極的な力となるでしょう。このチャンスは、衣類、FMCG、小売消費財など、すべての業界や分野に適しており、これらの分野ではすでにいくつかの良い結果を示し始めています。

BG：より柔軟な個人主義、一部の人々とのつながりと共感を重視する。

David Zhang：品質消費、体験消費は、多くの人々が関心を持つ中心テーマとなるでしょう。OATLYは中国市場に参入してから5年間、複雑な市場環境に対応する能力を示してきました。将来、OATLYは、オーツミルクを代表とする新しい植物ベースの製品の中国市場での成長潜力を引き続き期待しています。また、消費者を中心に据え、柔軟性と効率性、バリューと品質に焦点を当て、消費者に優れた植物ベースの飲食体験を提供し続けてまいります。

李晨nic：この質問は少し難しいですね。実践者の視点からすれば、自分の感覚を信じることが重要だと思います。現在の消費市場は変化が激しく、まるで波の中で冷静さを保つようなものです。現在を出発点として、自分の業界での優位性と劣位性を認識し、ブレークスルーとイノベーションをさらに進めることが必要です。

孫蕾：市場とユーザーの観点から見ると、過去数年間、健康に対する消費者の関心は、化粧品とスキンケアの領域にまで拡大しています。「メイクとケアの一体化」のトレンドは、業界内で共通認識に発展しています。これは、私たち消費者ブランドが本当に台頭し、トレンドをリードするチャンスです。現在、中国の化粧品製品の機能性宣伝の浸透率は、他の主要市場よりも低いですが、その背後には大きな市場チャンスが潜んでいます。完美日记（パーフェクトデーリー）は、プロのイノベーションでメイクとケアの一体化をリードし、バイオミメティック基底膜を模したルージュや4色のエッセンスアイシャドウなどの製品を継続的に市場に投入し、市場からの支持を得ています。同時に、消費者のスキンケア知識も向上し続けており、個人のニーズにより焦点を当てる傾向が強まっています。効果的で正確なスキンケアは、一般大衆の追求となっています。将来、逸仙グループは新しいテクノロジー時代の健康と美しさの探求者となり、美容業界の発展を共に推進してまいります。