Mansur Gavriel背后的商业数字

 

• 2012年创立的Mansur Gavriel，仅凭2款手袋获得有“时尚界奥斯卡”之称的美国CFDA大奖。

• 2013年，设计师Floriana Gavriel和Rachel Mansur设计出一款水桶包，售价约512美元。

• 这只水桶包上市不久就爆红，单平台销售记录近6万，是同类水桶包需求的30倍。

• 超过11,000个网站、买手店出售的水桶包，至今一包难求。

• 2015年，Mansur Gavriel推出一款黑色Mini背包时，在电商平台上仅6分钟就售罄。

 

 

 

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——Mansur Gavriel X Home Decor——

 

 

 

 

在水桶包火遍全球之后，

Mansur Gavirel的两位设计师兼创始人

Floriana Gavriel与Rachel Mansur

始终在探索时尚的边界。

 

 

 

 

近日，她们开始跨界出品生活方式衍生品。

西西里岛定制设计的陶瓷茶壶、

Murano手工垂直的玻璃制品、

来自马赛的生橄榄肥皂、一堆黄色扭曲的蜡烛......

丰富的家居装饰品

无处不契合了品牌的独特审美。

 

 

 

 

两位设计师一直是低调的跨界玩家，

她们通过跨界糖果店、园艺书、咖啡店

来讲她们的品牌故事。

 

“这是个能够突显真实性的品牌。“

时尚品牌咨询公司Launch Collective 

的创始人Shira Sue Carmi 说。

 

 

 

 

在Mansur Gavriel 的Ins账号会发现，

这个品牌都用一些相对不知名的模特来展示产品。

同时产品图片颜色明亮，

或多选取自然的颜色，

还有花花草草不时出现在产品目录照当中。

 

 

 

 

两位设计师一直在通过跨界讲产品的故事。

如果说品牌创立之初，

给人们留下的是极简自然的印象，

那么近年来，Mansur Gavriel的配饰颜色变得更丰富，

鲜艳的糖果店就是这个故事的点睛之笔。

 

 

 

 

“这给消费者制造一些个人风格提供了机会。

同时又保证品牌的那种真实性。”

波特兰精品店Comedy 老板Diana Kim 说。

 

2017年春夏系列发布时，

该品牌以Wes Anderson风格装修

其1500平方英尺的店铺空间，

成为一个同时售卖糖果的精品店。

 

从意大利进口的美味蛋糕和糕点

搭配明亮的黄色墙壁。

商店里甚至还有一个包装站，

客人可以用定制的Mansur Gavriel礼盒包装购物。

 

 

 

2

—— 两年研发，一朝爆红 ——

 

 

 

 

来自德国柏林的Floriana Gavriel

与来自美国洛杉矶的Rachel Mansur，

相识于2010年洛杉矶的一场演唱会上。

 

Mansur毕业于著名的罗德岛设计学院，

Gavriel曾就读德国不莱梅大学的时装设计专业，

相似的视觉审美偏好令她们一见如故，

相识第二天，两位年轻女人便聊到

市场上的包袋设计缺乏设计感，

而心仪款式又价格不菲。

 

于是，设计专业出生的两人

萌发了一同设计包款，建立品牌的想法。

Mansur辞去在纽约的设计师助理工作，

Gavriel也从柏林搬到纽约，

开启了她们的梦想之路。

 

 

 

 

 

毫无疑问的是，Mansur Gavriel 的崛起

与该品牌第一款水桶包的迅速走红息息相关。

而它面世的时机，恰逢配饰市场的低谷期，

老牌的It Bag虽风采依旧，设计上却缺乏创意，

当时市场上人们在讨论：

“年轻一代消费者是否更喜欢去Logo的设计？”

 

 

 

 

“消费者对使用年限更长的物品感兴趣，

穿衣风格也越来越简单了。”

著名美国时尚造型师Erin Walsh曾说道。

Mansur Gavriel的第一批产品

拉绳水桶包花费了设计师两年时间研发，

最终在意大利选定

用于制作男士配件的传统植物鞣革作为包袋材质。

 

这种皮革的颜色会随使用年份的增加而变深，

使产品更有质感，

两位设计师几乎将所有钱花在了设计与制作上，

还为水桶包配上色彩鲜艳的内衬，

成为年轻消费者为其痴迷的一点。

 

 

 

 

爱马仕Birkin 包“等不到头的waiting list ”

同样适用于Mansur Gavriel的水桶包，

在Instagram上出现Mansur Gavriel水桶包的照片

下面总是会有这样的评论:

“好羡慕!你居然能抢到这个包!”

传说中“有钱也买不到的”Mansur Gavriel水桶包，

常常开售几秒就被抢空。

 

受到疯抢并进一步催生二级市场的原因，

和两位设计师创建品牌的理由相似：

市面上缺乏新颖有趣、质量上乘的手袋，

即便有也往往价格不菲。

 

总的来说，Mansur Gavriel 靠着一款水桶包，

制造了一个爆款，然后再演化成一种风格

——时髦、精致、不费力。

 

 

 

 

 

3

—配饰品牌起家，走上纽约时装周 —

 

Mansur Gavriel FW18系列

可能是近几季以来最具趣味性的。

除了Mansur Gavriel众所周知的简洁、简约的轮廓外，

设计师Rachel Mansur和Floriana Gavriel

在新系列中使用更大胆的材料和颜色。

该品牌的标志性水桶包采用羊毛皮外饰进行了更新，

而踝靴和高跟鞋则采用派对式闪光金色和银色。

 

从柔和的粉红色羊毛羊绒超大外套和永恒的驼色外套，

到配衬的闪亮流苏两件套和亮黄色花卉缀饰礼服，

该系列专为喜欢个性风格的女性而设计。

 

对于Mansur和Gavriel来说，

最重要的是继续制作他们喜欢的东西并以舒适的速度做。

虽然投资者肯定在纽约下东区的办公室里徘徊，

但目前她们尚未做好准备。

“这是我们希望长期做的事情，”Mansur说。

Gavriel补充道，“这是以正确的方式构建我们的故事。

 

 

 

 

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—— Celebrities in Mansur Gavriel——