观点报告2:

Lemaire登顶，揭秘低调设计 为何成为中国消费者的新信仰

在2024年尚交所《全球时尚 IP 榜》中，Lemaire首次问鼎，Acne Studios、Maison Margiela紧随其后。 自2021年首次上榜，Lemaire排名呈现逐年上升的势头，至2024年成为榜单发布6年来第4个问鼎的时尚 IP。 从 Supreme 到 Lemaire 的榜首更迭以及 Lemaire 持续攀升的榜单轨迹，也预示着中国消费从“街头文化膜拜”向“自我风格构建”的渐次兴起。麦肯锡《2025时尚行业报告》指出，消费者价值观在发生深刻改变，经济压⼒下购物更理性，“情绪价值“成重要消费选择指标；尼尔森IQ发布《通往2025：中国消费者展望》报告中，中国消费者也始终保持谨慎，以达到“追求可持续品质生活”的目的。 因此，包括 Lemaire在内的“风格化质感品牌”因契合消费者对“经久耐用”和“情绪价值”的双重需求，展现出强劲韧性。其单品五年留存率超 80%，远超行业平均 45%， 消费者用复购率投票，宣告“街头潮牌时代的终结”（Supreme 母公司 VF 集团以 15 亿美元低价出售该牌，估值缩水 40% ； Off-White 在华关闭 5 家门店，Ambush 线上业务大幅收缩……）。 Lemaire 问鼎尚交所 《 2024 全球时尚 IP 榜》 绝非偶然，以此可对中国消费者的行为偏好做一场深度洞察。 是消费者对“过度符号化”的集体反思？是时尚族群对“低调中的独特”的情感需求？还是Z世代对“内在身份”的重新构建？让我们来为您一一揭密。

揭秘一：「瑕疵美学」的胜利，为何中国消费者愿为“不完美”买单？

· Lemaire是谁？巴黎左岸的“侘寂革命者”

1991 年，法国设计师 Christophe Lemaire 在巴黎创立同名品牌时，或许未曾料到，这个以“未完成的雕塑”为灵感的品牌，会在三十年后成为全球智识阶层的加密语言。Lemaire 的职业生涯始于一场与完美主义的对抗。在 Yves Saint Laurent 工作室，Christophe Lemaire因坚持保留西装内衬的手工缝线痕迹而被斥为“破坏品牌基因”。 2010年出任Hermès女装艺术总监后，他公然剪出真丝衬衫的毛边，宣称：“完美是消费主义的暴力。”这一反叛精神，最终促使他拒绝 Hermès的天价年薪，与伴侣 Sarah-Linh Tran 专注个人品牌。Sarah-Linh Tran的越南血统为品牌注入东方禅宗思想，重塑品牌内核，两人的合作被 《Vogue》 评价为“法式极简与东方禅意的完美联姻”。

· 精密计算的“毫厘级不完美”

Lemaire 的“未完成感”绝非偶然：西装外露 0.3 毫米缝线模拟古董衣修复痕迹；Croissant 包五金扣件偏离中线 2 厘米打破工业对称性；与日本实验室开发的 TimeWarp® 面料，穿着90天后自然产生古着光泽。这种将时间转化为设计变量的智慧，令人想起《追忆似水年华》中普鲁斯特对记忆的诠释——生命最动人的肌理来自不可逆的损耗过程。 品牌以“磨损”打动着人们对生活方式的理解——一件起球的大衣是“自由思想的战损”，变形的托特包是“时间参与的联名款”。

· 数据支撑的“时间溢价”

消费者对“磨损”的接纳，本质是一场对过度商业化与流量泡沫的集体反思。据统计，Lemaire 品牌复购率高达32%，远超行业均值，印证了“静奢”的核心竞争力——时间打磨的痕迹，比崭新的 Logo 更动人。小红书“#Lemaire 式穿搭”4500 万浏览量印证了消费者的觉醒——真正的奢侈可以是磨损的质感，而非簇新的Logo。

揭秘二：与优衣库联名的「民主化野心」，高级质感如何完成普世表达？

· 材质革命的降维打击

2015年，Lemaire与优衣库推出U系列，合作款衬衫沿用与主线相同的三醋酸纤维面料——吸湿率比真丝高30%，抗皱性超越亚麻。这场联名不仅是价格下沉，更是理念普及：用百元价格传递“日常优雅”，完成消费者教育。在中国市场，据小红书数据分析平台千瓜数据显示，“#优衣库U系列 ”至今总浏览量高达3.34亿，近30天互动增量达1.87万，用户自发测评“ 如何用299元衬衫穿出万元质感”。

· 反向拉动主品牌的稀缺性

在这场至今长达 18 季的合作中，Uniqlo U 系列和主品牌 Lemaire  相互呼应，在挖掘潜在客户的同时，间接完成对大众消费者的教育，帮助 Lemaire 保持高级质感，避免品牌价值被市场稀释，反而成为主品牌的“引流入口”。据优衣库母公司迅销集团发布的2024财年业绩报告显示，其销售额同比增长13.7%，营业利润同比增长32.2%至1558亿元，实现营收利润双双大幅增长，创历史新高。

· 消费分级的双向覆盖

麦肯锡报告指出，2025年中国经济增速放缓背景下，高净值人群与 Z 世代形成消费分级——前者通过低调设计彰显身份，后者在古着店寻找“平价静奢”。Lemaire以优衣库联名系列（定价不足千元）下沉大众市场，同时以主线产品维持稀缺性，形成“买联名入门，追主品牌进阶”的消费闭环。据优衣库母公司迅销集团财报，2024年联名系列拉动销售额增长13.7%，中国市场贡献超30%。

揭秘三：低调美学引领全球风潮，为何Lemaire是未来十年的样本？

· 亚洲市场的战略预判

据麦肯锡预测，2025年日本奢侈品市场将增长8%-12%，印度高端消费同比增长7%，亚洲继续成为时尚品牌的核心战场。Lemaire成立至今30余年，全球仅设6家直营店，巴黎(3家)、首尔(1家)、东京(1家)、成都(1家)各占一隅，正是对这一趋势的预判。2024年底开业的成都首店选址太古里，以竹制装饰、侘寂陶器与混凝土空间悄然融合地域文化。品牌模糊充满东方美学的家居与精品店的边界。这与其设计理念一脉相承：奢侈是稳定生活与精神自洽。据相关统计数据显示，Lemaire的中国首店表现亮眼，开业后试营业额达到400万人民币，正式开业至今，月平均销售额可达700万元人民币。

· 回归产品和文化的风潮

一场回归本质的全球风潮正在蔓延，剥离浮华符号，以产品与文化质量构建护城河成为共性策略。例如，由Olsen 姐妹创立的 THE ROW，⽬前年销售额在 2.5 亿⾄ 3 亿美元之间，营业利润超 6000 万美元，且每年增⻓率在 20% ⾄ 30% 之间，并获得⾹奈⼉、欧莱雅家族的投资；Brunello Cucinelli 则通过可持续理念与手工工艺，最近⼀次预计 2024 年收⼊增⻓ 11% ⾄12%，被《华尔街日报》评为“新奢侈品时代的标杆”；LVMH 集团旗下的投资部⻔ LVMH Luxury Ventures 于2024年年末宣布收购以极简著称的瑞典品牌OUR LEGACY的少数股权。投资者的敏锐嗅觉在证明——“低调”才是新时代的稀缺资源。

· 人本营销的跃迁式胜利

现代营销学之父 Philip Kotler在《H2H Marketing》中提出：“只有‘人’才能打动‘人’。”Lemaire的成功何尝不是这一理念的实践：品牌通过去网红化策略与消费者建立情感连接，而非单向传播，呈现从商业交易到情感连接的跃迁。其成都门店的员工招聘标准是“生活态度契合品牌精神”，甚至为常客拍摄纪录片，探讨服饰与日常生活的持久联系。Lemaire品牌短片也不断靠近着人们的市井生活——树下漫步的女性、夜谈的市民、地铁站的情侣，将“法式慵懒”与东方日常悄然融合。这种真诚的对话姿态，让品牌褪去商业痕迹，回归到“人”的本质需求。低调克制但内涵丰富的表达使 Lemaire 在社交平台拥有 86.1 万粉丝，构成品牌在潮流更迭中处变不惊的基石。

揭秘四：从Supreme到Lemaire，榜首更迭背后的消费觉醒

· 消费逻辑的重构

中国消费者的行为逻辑正经历从符号化到构建内在价值的深刻转向。谷歌趋势《2024年度搜索报告》指出，“审美”一词的搜索内涵从潮流符号转向生活化表达，折射出后疫情时代消费者对生活方式的更高期待——他们不再满足于通过浮夸设计“被看见”，而是追求品牌与自身价值观的深层共鸣。这一趋势在服饰领域尤为显著，TOTEME、COS 等品牌在 LYST 2024 年皆榜上有名，极简慵懒风、优雅老钱风成主流，年轻人更倾向通过剪裁与质感传递低调的自我主张。知萌咨询《2025中国消费趋势报告》进一步揭示，69.5%的消费者会优先选择能反映个人价值观和生活方式的品牌。消费者不再被动接受品牌单向定义，而是期待品牌成为其身份的具象化载体，通过一致的场景表达与叙事建立深层心理联结。

· 据揭示的“符号祛魅”

Supreme时代的街头文化本质是“被看见”的焦虑，而Lemaire的登顶标志着中国消费者从“Logo狂热”转向“质价比革命”。群邑《2025消费者和媒介趋势报告》揭示，75%的中国消费者在购物前已形成明确品牌认知集，且更倾向于“少买、精买”。小红书平台数据显示，“#Lemaire式穿搭”话题浏览量达4502万次，讨论焦点从“如何穿出高级感”转向“如何让衣服与岁月共生长”。正如品牌创始人Christophe Lemaire所言：“时尚趋势每六个月更新一次，但自我风格不会，前提是你清楚自己是谁。”

揭秘五：终极答案——在算法时代，专注本身就是流量

· 信仰内核与行业启示

Lemaire不追逐潮流，而是创造潮流。其设计哲学被赋予“时间溢价”，磨损的缝线、褪色的面料成为智识阶层的“精神徽章”。未来，时尚的终极命题或许不再是“如何被看见”，而是“如何被懂得”。Lemaire 登上2024《全球时尚IP榜》榜首背后的本质，也许是一场对过度商业化与流量泡沫的集体反思——消费者不再为Logo支付溢价，而是为“被懂得”的情感与“经得起时间”的质感买单。“Christophe Lemaire曾谈过“KISS原则”的重要性，即“Keep it Simple, Stupid”，在他看来，好的产品是为每个人服务的，不管是喜欢时尚文化的年轻人还是普罗大众，都能够靠最“愚笨”的直觉理解和接受产品。 当然，这个原则也适合希望为消费者带来‘好产品，好品牌’的各大行业与各个企业。”

结语：

“旧的剧本已过时，唯有回归本质才能赢得未来。”这场对低调设计的信仰是中国市场成熟的标志，也为各行各业的品牌指明方向：在喧嚣时代，极致专注与克制表达，才是最振聋发聩的宣言。

当Lemaire们用岁月打磨出超越潮流的质感，对流量时代的中国品牌市场何尝不是一种认知启示，与长期主义品牌建立长期合作机制，创作来自时间与精神的共同杰作。这种认知的转变，不仅是中国时尚消费升级的注脚，也许更是人类文明对"何为永恒"的重新作答。