1
“延续一贯的艺术合作方式,路易威登与草间弥生的相遇建立在真诚、创新、对彼此工艺和卓越精神的追求之上。 在路易威登,共同创造作品的魔力让一切皆有可能。”
Louis Vuitton
关于LV x Yayoi Kusama
2012年,时任Louis Vuitton艺术总监的Marc Jacobs携手日本当代艺术家草间弥生打造首个联名系列。十年之后,LV与草间弥生再度携手推出联名企划「LV x Yayoi Kusama」,系列设计以草间弥生标识性的Infinity Dots、Figurative Flowers、“Faces”等艺术符号为主题,演绎LV成衣、手袋、硬箱、皮具、香氛、配饰、鞋履、生活方式等多品类产品,超百个单品。该联名企划分为2个Drop分别于2023年1月和3月底发售。
尚交所观察
「LV x Yayoi Kusama」堪称世界少见的完整、庞大的联名产品企划与全球各大城市同步上市的现象级事件,LV展现出的强大资源整合能力、团队协同和执行力,也是本次合作的制胜关键。从产品来看,系列覆盖的品牌产品线近乎全面,LV的精湛工艺让草间弥生的艺术符号从概念落入物理,冲破商品与艺术品的界限。从线上营销布局来看,包括Gisele Bündchen、木村光希、周冬雨、Bella Hadid、贺聪等 29位明星超模矩阵演绎联名系列大片,同时在社交媒体平台上线AR迷你游戏、AR品牌大片、20个国家地标建筑AR视频等多元内容制造强互动。此外,LV将包括巴黎、东京、纽约、伦敦、上海、香港、米兰等在内的全球多个品牌旗舰店、城市时尚地标及商圈的数个零售空间作为线下核心宣发阵地,巴黎户外的巨型艺术家装置、东京新宿的裸眼3D大屏、被波点完整包裹的伦敦Harrods和上海油罐艺术中心、多个店铺橱窗与快闪店的产品陈列与艺术家人偶装置……构成了一场全球同频的LV与草间弥生的联合艺术大展,创造了前所未有的消费体验,直接而具体地表达了「Creating Infinity」创造无限的合作概念。这个「LV x Yayoi Kusama」的无限宇宙,也成为该合作企划的WOW MOMENT(惊叹时刻)。
据LVMH集团发布的2023年第一季度财报显示,集团一季度销售收入同比增长17%,LV所在的时尚和皮具部门同比有机增长18% 。该合作系列亦有多个单品在二级市场溢价表现出色,其中,在海外平台Stock X上眼镜和丝巾溢价均超200%;国内部分成衣、鞋履、包袋和香水均有不同程度溢价。仅在中国市场,该合作企划#LVxYayoiKusama#和#LVx草间弥生#微博话题阅读量分别超6.5亿和6.8亿;两个Drop在官宣期内LV的品牌微信指数分别增长107%和420%;联名相关话题在小红书浏览量超4500万。
概念:创造无限「Creating Infinity」
结果:助力品牌所在部门销售额同比增长18%
价值:以联名为原点,一场全球同频的零售空间艺术展
综合指数:★★★★★
2
“我们正在一点一点地努力利用蒂芙尼作为唯一的美国奢侈品牌在过去200年里所做的一切,并将其带入当下,使其成为文化时代精神的一部分。”
Tiffany & Co. 副总裁 ,Alexandre Arnault
关于NIKE x Tiffany & Co.
2023年1月底,LVMH集团旗下珠宝品牌Tiffany & Co.和运动品牌NIKE发布联名合作企划「A Legendary Pair」传奇成双,宣告两个美国传奇品牌的首次跨界共创启幕。该合作系列包括一双Nike Air Force 1,以及多个联名周边产品。这也是庆祝NIKE王牌单品Nike Air Force 1诞生40周年的联乘力作。
尚交所观察
奢侈品与NIKE联名合作曾创下的“鞋王”记录,或许是Tiffany & Co.本次合作在市场中面对的最大挑战。但NIKE x Tiffany & Co.巧妙地抓住双方共有的「美国」文化精神与「传奇」品牌属性,首先在联名红海中制造出“传奇成双”这一绝对的话题差异化,并将此概念严格落入产品中。联名鞋款以Nike Air Force1为蓝本,鞋面采用牛皮革打造,哑光效果增添高级质感,该材质同样应用于Nike Air Force1系列标配的鞋带扣,同时也为消费者提供Tiffany & Co. 925银鞋带扣的购买选择;鞋侧身的Swoosh标志采用Tiffany & Co.蓝成为鞋款最吸睛亮点;鞋舌位置的银白色Tiffany字样与鞋跟激光蚀刻银质装饰扣彰显联名身份,同时提升鞋款奢华质感。此外,Tiffany蓝色鞋盒、银质鞋刷、口哨配饰、银质鞋拔、Tiffany蓝联名鞋带等周边,将Tiffany & Co.的时尚趣味与美式幽默恰如其分地融入运动领域中,同时凸显品牌匠心技艺。「传奇」元素在该企划营销布局中亦有体现,纽约时报广告投放,NBA传奇球星Carmelo Anthony出镜拍摄联名系列大片,包括NBA球星LeBron James、美国导演Spike Lee、藤原浩、陈冠希、曼城球星哈兰德等各领域「传奇」人物上身着用,宣发尾声以一个由Tiffany工匠花费155小时手工打造的100%银质定制鞋盒瞬间将大众带进Tiffany925纯银标准和珠宝匠心淬炼的「传奇」历史中。
NIKE x Tiffany & Co. 联名系列发布2天内,Tiffany微信指数增长240%,联名相关话题在微博和小红书平台浏览量共计超千万。该系列在国内外均有非常出色的溢价表现,截止11月底,据国外二手交易平台Stock X数据显示,联名鞋款均溢价超187%,4个联名周边均有溢价,其中银质鞋带扣溢价达65% 。另据中国潮流购物平台得物数据显示,该联名鞋款最高溢价达471% 。Tiffany年轻化的成功,很大程度上得益于品牌策略转变后,开始对年轻群体及文化中发生的事情作出快速反应,无论是与潮流品牌Supreme还是本次与NIKE的合作,本质上,是Tiffany & Co.找到了通过联名与年轻族群对话的有效路径。
概念:「A Legendary Pair」传奇成双
结果:二级市场溢价最高达471%
价值:传奇成双,让200年的奢侈品牌走近年轻世代
综合指数:★★★★★
3
“作为意大利罗马富有全球视野的品牌,FENDI在中国多次呈现让人印象深刻的时尚文化之旅,喜茶作为中国新式茶饮的开创者,通过味蕾与设计的创意融汇,沉淀出独有的中式灵感符号,在这次FENDI‘hand in hand’匠心艺术展,我们一起携手解锁匠心之喜。”
喜茶
关于FENDI x 喜茶
2023年5月19日,国际奢侈品牌FENDI在北京·Temple东景缘举办了FENDI‘hand in hand’匠心艺术展,致敬中意匠人的传统工艺,喜茶作为合作品牌,以[hand in hand茶室]带来具有中国彝族特色的限定产品,助力本次活动的在地化宣传。艺术展联名产品包含四款烘焙单品与木姜子特调饮品,此外,中国大陆各门店还以FENDI标志性的明黄色为灵感推出喜悦黄特调,以及双F设计、皮革质感的杯垫、徽章等联名周边。
尚交所观察
「FENDI x 喜茶」联名项目作为FENDI‘hand in hand’匠心艺术展营销推广的一环,以大众化的方式构建起海外奢侈品牌与中国大众生活方式的链接,降低了奢侈品对消费者的进入门槛,一方面助力FENDI的在地化推广,另一方面帮助品牌加速培养潜在年轻消费者心智。与此同时,奢侈品与快消品的跨界合作为营销埋下话题,喜茶作为新式茶饮的头部品牌,发挥了快消品受众广、擅长数字化营销的优势,为FENDI广泛吸纳潜在年轻客群,帮助品牌年轻化转型。此外,本次联名通过味蕾与设计的交融,传达了FENDI对中国传统文化的敬意。联名产品取材传统彝族香料“木姜子”与时令水果推出限定特调,并融入FENDI品牌标识性符号打造出联名周边,掀起UGC二创风潮,为本次联名带来长尾效应。
在「FENDI x 喜茶」话题热度的推动下,FENDI‘hand in hand’匠心艺术展预约名额在短时间内全部约满。据平台数据显示,联名官宣当天FENDI微信指数增长164%,截止2023年11月20日,联名相关话题微博阅读量5867.8万,讨论量1.6万;小红书相关话题浏览量达4183.8W次。喜茶也因本次联名创下2023年1月- 7月最佳月销售额,联名系列上线第二天便在北京、广州等地多家门店售罄。
概念:[hand in hand茶室]
结果:FENDI微信搜索指数增长30倍,创造喜茶2022年以来新品首日销量的新纪录
价值:降低奢侈品的进入门槛,加速吸纳潜在年轻客群;“FENDI黄”喜茶卖爆,火爆出圈
综合指数:★★★★★
4
“CLOT与麦当劳中国有着相同的热情与愿景 —— 为中国消费者提供更多样化的生活方式及独特的潮流文化。”
CLOT
关于麦当劳x CLOT
2023年,麦当劳中国携手陈冠希主理品牌CLOT围绕麦当劳当家产品“麦辣家族”系列(McSpicy)以“辣得过瘾,潮得够味”为主题推出联名企划,同时推出麦当劳员工非市售联名制服、市售连帽卫衣、T恤、托特包、水杯、棒球帽、毛毯等多个联名周边。3月14日起,麦当劳联名产品在全国5000家中国门店上市,活动期间,品牌还在北京、上海、深圳、广州、成都5城开设快闪店。
尚交所观察
2023年正值CLOT品牌二十周年,「麦当劳x CLOT」作为CLOT上半年13个联名系列之一,持续彰显CLOT以连接过去与未来的崭新创意“成为东西方文化的桥梁”这一不变的初心。从产品来看,始于1998年的“麦辣家族”系列是麦当劳的中国味道,CLOT将品牌极具标识性的丝绸(SILKROYALE)、荆棘(ALIENEGRA)图腾与麦当劳“M”logo元素相结合,并选取代表双方品牌的红、黄、黑为主色调,打造从食品到周边的统一潮流视角符号;同时通过卫衣、托特包、水杯等潮流单品的打造丰富食品联名的产品结构,非市售的麦当劳员工联名制服,也进一步将潮流文化融入麦当劳品牌DNA。从营销来看,本次联名企划选取上海、北京、深圳、广州、成都5个时尚潮流消费力强劲的城市开设快闪店,贴合了年轻族群猎奇和社交的体验与消费习惯,同时将“辣得过瘾,潮得够味”的精神融入城市生活场景。值得注意的是,该合作系列分为2个Drop分别于2023年3月14日和5月21日发售,不同单品的分Drop发售,也有效拉长联名企划的传播周期。
该合作预告当日麦当劳微信指数增长118%,官宣当日CLOT微信指数增长299% 。#麦辣CLOT联名#微博话题阅读量超2117万,小红书相关笔记数超3900篇。除联名“麦辣系列”产品备受消费者喜爱之外,多个联名周边也成为被抢购的时尚爆品,据相关平台数据显示,部分联名单品在国内二级市场溢价超295% 。
概念:辣得过瘾,潮得够味
结果:人气联名款二级市场溢价超295%
价值:真实创意与文化初心激发消费者“国潮”热情
综合指数: ★★★★★
5
“此次推出的产品是年轻人的第一杯酱香拿铁,也可能是他们第一次品尝到茅台的味道,我们希望通过瑞幸和茅台的共同携手,长期持续为客户提供更高品质、更具价值观的全新消费体验,让越来越多的年轻消费者爱上瑞幸、爱上茅台。”
瑞幸咖啡董事长兼CEO,郭瑾一
关于瑞幸咖啡 x 贵州茅台
2023年9月4日,瑞幸咖啡携手中国知名白酒品牌贵州茅台共同推出年度重磅单品“酱香拿铁”,联名饮品使用白酒风味厚奶(含53度贵州茅台酒),每杯饮品酒精度低于0.5%,还推出联名款贴纸、联名纸袋与杯套。“酱香拿铁”一经上线便引发各门店现象级疯抢,引爆互联网话题热度。
尚交所观察
「瑞幸咖啡 x 贵州茅台」堪称2023年下半年在中国市场传播度最广、话题度最高的联名案例。本次联名在内容、话题、互动上均有着极强的延展性,并在短时内激发全民参与,是少有的不通过传统广告、线下活动、明星代言等高投入营销手段,实现小杠杆撬动大流量的跨界合作项目。“美酒加咖啡”的猎奇口味、「高端白酒」与「大众咖啡」的品牌影响力和跨品类形成的强烈反差,直接拉动销量增长;“年轻人的第一杯茅台”,“酱香拿铁喝了能开车吗”等多个热门话题在社交媒体上引发自传播,展现出「产品即内容」的消费驱动力。瑞幸通过本次合作成功吸引到更多中高端消费者,实现新品打爆;茅台则借此进一步实现品牌年轻化,深化“茅台IP”的资产价值,同时借助瑞幸的受众广度以及万家门店的销售渠道,提高用户触达率,让茅台以更多元的形式出现在年轻人的生活场景中。
本次联名在线上声量与线下成交量方面均刷新记录,据瑞幸咖啡官方数据显示,联名单品上线首日销量突破542万杯,“酱香拿铁”销售额突破1亿元,助力瑞幸咖啡第三季度总净收同比增长84.9% 。在社交平台上,联名相关话题微博阅读量超16.1亿,话题讨论量超15.6万;小红书浏览量超7411W次;联名合作官宣3天内,瑞幸咖啡微信指数增长超2100%,贵州茅台微信指数增长675% 。
概念:美酒加咖啡,就爱这一杯
结果:“酱香拿铁”首日话题度超2亿,首日销量突破542万杯
价值:现象级跨品类破圈,实现双方圈层交互
综合指数: ★★★★★
6
“通过合作,每次接触到外部设计师对设计的追求和执着,都能再次感受到设计的深奥和困难,这也是我们前进的动力。优衣库作为企业和品牌,要想在全球范围内更具差异化,设计能力就变得更加重要。”
迅销集团高级执行官兼优衣库研发部门负责人,胜田幸宏
关于优衣库2023联名系列
2023年,优衣库继续以长线战略发力跨界合作。源自优衣库巴黎研发中心,由艺术总监Christophe Lamaire打造的Uniqlo U系列发布新品;优衣库再次携手KAWS带来UT系列合作,同时优衣库UT也推出包括迪士尼、火影忍者、《PEANUTS》、三丽鸥、《全职猎人(HUNTER x HUNTER)》、小熊维尼等多个合作系列。与White Mountaineering、JW ANDERSON的合作在2023年继续发售新系列,也分别与ANYA HINDMARCH、Engaineered Garments、Princesse tam tam、COMPTOIR DES COTONNIERS、Mame Kurogouchi推出联名胶囊系列,并于2023年联合高定设计师Clare Waight Keller发布UNIQLO: C系列。
尚交所观察
优衣库作为品牌联名,跨界合作的长期主义者,持续以不同模式的设计师,艺术家们的深入合作不断优化产品矩阵、产品设计与品牌价值。单品来看,UT系列以T恤为载体,自2013年创意总监NIGO的入驻开始打造“频次高、领域广”的跨界联名企划,将优衣库的T恤单品打入时尚、艺术、音乐、电影、动画、动漫、游戏、文学等细分圈层,UT系列从产品线升维至“文化创意帝国”,增值品牌力的同时带来高销售业绩。2023年为纪念Phaidon出版社最新推出的KAWS艺术册全球发售,双方再次打造合作系列,除T恤单品外还限定发售KAWS的实体作品画册及帆布包,提升合作艺术价值,该系列产品在优衣库天猫旗舰店多款月销1万+,部分款式达到3万+。从产品系列来看,在优衣库+J、优衣库U系列之外,优衣库在2023年再下一城,携手高定设计师,Chloé、GIVENCHY前创意总监Clare Waight Keller打造UNIQLO : C系列升级品牌质感,该合作系列微博相关话题阅读量超2.43亿,多款单品在优衣库天猫旗舰店月销1万+。同时,随着网球明星费德勒的加入,让多季合作的UNIQLO x JW ANDERSON在2023年通过三联乘再次声量、销量双收。此外,优衣库在2023年联合多个时尚品牌推出胶囊系列,持续为消费者带来多样风格选择。
2023年,优衣库母公司日本迅销集团2023财年综合营收总额同步增长20.2%至人民币1351亿元,大中华地区经营利润大幅增长25%,创历史新高。
概念:Lifewear,服适人生
结果:联名合作的长期主义,助力日本迅销集团2023财年综合营收同比增长20.2%
价值:以联名合作为长线策略,打造极致单品和品牌美誉度与忠诚度
综合指数:★★★★★
7
“‘Come As You Are’在未来几天、几个月和几年里,随着我们继续将我们的宣言变为现实,卡骆驰绝对会做出更具包容性的努力。”
CROCS 首席营销官,Heidi Cooley
关于CROCS 2023联名系列
2023年,据不完全统计CROCS与各行业品牌、设计师、名人和授权商建立了 60 多个全球合作伙伴关系,与Simone Rocha、MSCHF、PALACE、麦当劳、Feng Chen Wang、GOODBAI等一众国内外知名品牌,推出超24个联名鞋款。其中由前Yeezy、Versace设计师Salehe Bembury打造的Pollex Pod联名系列,自第一次合作以来便在市场上广获好评,2023年,Pollex Pod系列正式发展成为CROCS与Salehe Bembury的长期合作项目。
尚交所观察
CROCS面对曾经的“丑鞋”质疑,将宣传重点转移到舒适感上,以“天生自在”的品牌理念打开了应对争议的新思路。品牌通过一系列联名合作重回时尚话题中心,登上Balenciaga、Simone Rocha、Feng Chen Wang 、Susan Fang等时装秀场,扭转了曾经“全球50件最丑发明”的品牌形象,逆袭成为时尚单品。长期联名战略下,CROCS以趣味、潮流、时尚、创新的形象持续活跃在年轻消费者的视野,为品牌客群不断吸纳新鲜血液,助力品牌年轻化转型。与此同时,CROCS通过联名合作打破了单一品类在季节、场景、风格上的局限,对不同消费者需求展现出极强的包容性,适应于高速变化的市场环境。联名款还为新品设计提供着不竭灵感,由人气联名厚底洞洞鞋衍生而来的云朵款、光轮款、人鱼鞋、泡芙款均在市场上获得热烈反响;而经过市场检验的Pollex Pod联名系列则通过长期合作项目的形式,助力产品复购率的提升。传播方面,通过联名合作加速了新品的推广;与明星共创的系列则借势名人效应得以快速抢占流量高峰,实现品牌推广。在全球鞋履市场处于疲软之时,CROCS通过爆发式的联名在存量时代寻找到增长路径。
销售方面,CROCS部分联名款式在海外市场溢价近300%,据Stock X平台数据显示,「CROCS ×赛车总动员」23年联名款周交易量打破平台其他CROCS款式交易历史记录,联名系列在市场的积极反响助力CROCS在23年营收持续3季度获两位数增长。线上传播方面,截止12月,#Crocs洞洞鞋#微博话题阅读量超2765万,「CROCS ×麦当劳」官宣当日,CROCS微信指数增长27073% 。
概念: “Come As You Are”天生自在
结果:助力CROCS营收在23财年持续3季度实现两位数增长
价值:从“最丑”到“最潮”,通过联名共创持续为顾客带来“惊喜”,实现品牌热度与销售的双增长
综合指数:★★★★★
8
“Moncler Genius 代表了从合作到共同创造平台的演变,在艺术、设计、娱乐、音乐、体育和文化的交叉点上挑战可能性的界限。”
Moncler
关于Moncler Genius 2023系列
2023年2月20日,第5季「MONCLER GENIUS」在伦敦时装周期间,于伦敦奥林匹克运动场以“The Art of Genius”大型沉浸式展览拉开帷幕,提前预览了23年度8位天才共创者及其联名系列。本季天才共创者包含 Mercedes-Benz、adidas Original、Pharrell Williams、Alicia Keys、Salehe Bembury、Palm Angels、 Jay-Z、 FRGMT,还特邀先锋设计大师Rick Owens参与创艺大秀,在Genius building共同诠释“One house, different voices”,呈现出跨时尚、艺术、音乐、体育、娱乐、潮流、科技的视听盛宴。本次「MONCLER GENIUS」合作系列于3月23日以Alicia Key的合作系列为起点逐月发布。
尚交所观察
Moncler Genuis让Moncler从联名合作的“发起者”升维至 跨界“共创平台”,超越了“时尚”的单一维度,探索多方交汇的无界创想。品牌每年邀请8位来自不同领域的天才共创者,从Moncler的经典羽绒外套出发,不断拓展创意边界,激发出Moncler羽绒服在时装、艺术、科技等方面的潜力,塑造着品牌多元包容、艺术创新的品牌形象。跨界合作还为品牌文化的输出提供了多元视角,让消费者从不同维度感受Moncler的“时尚感、科技感、未来感”。2023年Moncler与FRGMT、Mercedes-Benz、adidas Originals的合作,展示出品牌对未来的思考,以及对科技、时尚、艺术相结合方面的探索。在营销方面,一年一度的“The Art of Genius”沉浸式展览,为品牌打造出现象级全球盛事,借势天才共创者在各领域的影响力以及国际时装周,占领流量高峰。而Drop式上新承接了线上热度,让品牌全年持续活跃在消费者视野。
「MONCLER GENIUS」作为长期发展战略,在商业层面助力了2023年前三季度, Moncler集团收入同比增长16%至18亿欧元。联名系列中「Moncler Genius x Pharrell Williams」部分服装溢价达21%,「Moncler x adidas Originals 」系列鞋履部分尺码溢价高达122% 。线上传播方面,截至12月,# Moncler Genius #联名话题微博阅读量超2.6亿,互动量超95.1万;Moncler Genius系列相关话题在小红书浏览量累计521.5万次;Moncler Genius x adidas联名款发售当日微信指数增长333% 。
概念:One House ,Different Voices
结果:Moncler 2023前三季度收入同比增长16%
价值:以跨界合作为长线策略,助力品牌坚守业绩与声量高地
综合指数:★★★★★
9
“通过与领先品牌、零售商和合作伙伴的合作,对标志性廓形的优质演绎,以及探索全球社区更深层次故事的产品,adidas Consortium 不仅在文化中定位了三条纹,还为接下来的章节奠定了基础。”
adidas
关于adidas Samba 2023联名系列
adidas Samba作为adidas的经典鞋款之一,历经74年仍在时尚与潮流界焕发光彩,今年11月,adidas Samba荣获《Footwear News》2023年年度最佳鞋款奖。回顾23年,adidas Samba与PALACE、KITH、JJJJound、Sporty & Rich、Wales Bonner、Notitle等品牌与创意机构的推出合作系列,2023年2月在adidas高端产品线adidas Consortium举办的首届Consortium Cup 全球运动鞋设计锦标赛中,adidas Samba进一步将合作对象扩大至Offspring、END.等全球各地知名球鞋店铺,让「adidas Samba系列」由联名合作走向跨界共创。
尚交所观察
adidas早在2005年便开设以跨界合作为核心策略的adidas Consortium产品平台,通过长线跨界合作,adidas得以打破地域与文化的界限,与世界各地的消费者进行交流。adidas Samba作为品牌经典鞋款,诞生于1949年,随着西德队穿着旋钉版adidas Samba击败了匈牙利队在1954年世界杯的创造历史时刻,Samba开始被大众熟知。多年来,adidas除了迭代推出Samba OG、Samba Vegan、Samba Golf等多个鞋款,也早早布局以Samba为蓝本的联名策略,借助设计师、高线品牌等将Samba进行时尚化、潮流化转型,在Samba成为不同文化、创意载体的同时,也由多元文化的汇聚激发出Samba在配色、材质、印花、细节方面的创新。2023年adidas Samba借助复古运动回潮趋势,以长期的联名战略频频冲入「年度必入榜单」,并通过「大单品」带领adidas复古鞋履矩阵的其他款式——Gazelle、Campus 80s、Country重回消费者视野,帮助adidas在近年的颓势中逐渐复苏。
据平台数据显示,TikTok上#adidassamba 的观看次数已经超过8.3亿次,海外在线市场Laced上,adidas Samba系列鞋款2023年的销售额同比增长超过2000%;截止12月,小红书平台#samba笔记数超5万篇,话题浏览量达1.4亿。销售数据方面,2023年发售的多款联名鞋履在二级市场表现亮眼,「adidas Samba × Wales Bonner」海外二级市场溢价372%;「adidas Samba × Sporty & Rich」海外二级市场溢价572%,后YEEZY 时代,「adidas Samba系列」正逐步成为adidas的主力军。
概念:adidas Samba
结果:助力adidas 2023年前三季度全球营收同比增长3%,品牌热度全球回升
价值:通过「大单品」跨界合作带动品牌业绩复苏
综合指数:★★★★★
10
“我们的业绩得益于芭比电影的成功,它成为了一种全球文化现象,标志着美泰公司的一个重要里程碑。”
美泰集团首席执行官,Ynon Kreiz
关于Barbie 2023联名系列
2023年,由美国玩具公司美泰和好莱坞巨头华纳兄弟合作拍摄的电影《Barbie》上映,传递“Barbie is everything”理念,而现实世界里,配合《Barbie》电影宣发,Barbie也与ZARA、NIKE、CROCS、喜茶、好利来等知名品牌推出跨界合作,据不完全统计,此次电影宣发期间,Barbie联名系列超过100起,涵盖了服饰、餐饮、游戏、社交等多个领域,在全球范围掀起一股现象级Barbie浪潮。
尚交所观察
2023年Barbie通过多元的跨界合作作为电影宣发核心策略,将Barbie文化渗透到生活的方方面面,联名系列背后的身份认同与情绪共鸣共同掀起Barbie浪潮,让这个拥有64年历史的IP重新回到年轻消费者视野。设计方面,标志性的粉色与复古手写体logo,通过超级符号强化了视觉记忆,并展现出Barbie对联名品类极强的包容性。营销方面,通过与Google搜索引擎互动页面、AR视频、自拍滤镜等新兴技术的合作,让Barbie文化延伸至虚拟空间。2023年上映的《Barbie》电影作为一次更大传播范围的跨界合作,让Barbie与更加普世的话题联系起来,通过女性力量乃至人生价值的讨论,将IP受众由早期的女孩扩大到女性,再到男性,成功实现破圈。而早在电影上映之前,Barbie的“换装”玩法,就让她以得天独厚的时尚属性与Moschino、Balmain等时装品牌频频联手,通过跨界合作持续活跃在引领潮流的时尚界。「Barbie系列」不断沉淀着Barbie的文化资产,帮助Barbie跨出玩具赛道晋升为文化IP。
据平台数据显示,截止11月,Barbie联名相关话题微博阅读量超8699万,小红书浏览量超4460万次。而得益于Barbie浪潮在传播上的持续发酵,《Barbie》电影在社交平台上,微博话题阅读量超3.5亿次,讨论量超22.6万次,互动量超173.1万次;线下票房全球累计超14亿美元,成为2023年全球票房冠军。Barbie联名单品在二级市场也有亮眼表现,2023年「Barbie ×CROCS」系列海外市场溢价超149%,据美泰集团23年财报数据,「Barbie系列」助力集团第三季度毛收入同比增长16% 。
概念:Barbie is everything,万物皆可芭比
结果:助力真人《Barbie》电影全球票房累计超14亿美元,美泰集团23年第三季度毛收入同比增长16%
价值:经典电影IP与多品牌的跨界合作,托起的不仅是票房,也实现了多方共赢
综合指数:★★★★★
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