2022年1月，LVMH集团旗下风险投资部门LVMH Luxury Ventures宣布收购成立于2014年的纽约街头品牌Aimé Leon Dore（ALD）的部分股权。人们同时开始猜测，ALD创始人Teddy Santis或会入主Louis Vuitton成为Virgil Abloh的接任者。在这之前，对大多数消费者尤其是中国市场而言，“谁是Aimé Leon Dore”甚至还没有成为话题。大众对它的关注，几乎全部源自开始于2019年的Aimé Leon Dore x New Balance联名企划，该联名系列引发的抢购与二级市场溢价在2022年被一次次推向波峰。

简约复古的设计格调、张弛有度的配色与做旧处理、苹果形状的篮球图标代表了Santis的家乡“Big Apple”纽约市，Aimé Leon Dore x New Balance在复古Vibe大势下一跃成为鞋圈黑马。目前仍有多个尺码维持在人民币3200元左右，个别配色及尺码最高炒卖价超发售价4倍。在市场惊叹于“小众时尚IP竟然也有如此强劲的爆款制造力”之时，它的「小众」恰恰是需要被重新审视的部分。

事实上，拥有希腊血统的Teddy Santis在纽约皇后区长大，非时尚科班出身的他受90年代Hip Hop与美式街头文化影响，从创立Aimé Leon Dore之初就将演绎多元嘻哈文化的高级街头形象与欧洲简约美学刻进品牌DNA。这意味着，ALD并不是一个复古时势之下的「英雄」，而是一个在某程度上策动了当前复古Vibe流行的品牌之一。New Balance准确识别了这一点。相较于市场中许多品牌对「大」时尚IP的依赖，ALD对美式复古风格的把控力与其本品展现出的设计力，或是很好地消除了New Balance对其在社交媒体声量「小」的顾虑。与ALD的联手，帮助品牌从追赶潮流的情势中取得了贩卖审美与风格的主动权。而彼时“小众”的ALD，也迎来声量的爆发与商业的增长。

成功的联名，非唯「大」时尚IP可为。审美与设计的驱动，显然要比流量与名声的驱动更有机会获得长期的共赢。2021年4月，Teddy Santis被正式任命为New Balance MADE in USA系列的创意总监；联名对于New Balance而言，也已经由与设计师跨界的营销事件，成为品牌战略层面的设计合作。

概念：LIVE IN BALANCE

结果：二级市场最高溢价超400%

价值：「小众」时尚IP的爆款制造力

综合指数：★★★★★

2018年，美国潮流艺术家KAWS携手策展单位AllRightsReserved在韩国首尔开启全新艺术项目《KAWS : HOLIDAY》世界巡回展览的第一站。2022年1月，《KAWS : HOLIDAY》第八站来到中国长白山，巨型雪雕以亲子COMPANION为造型置身雪山中，冲突而和谐，这也是展览首次来到中国大陆地区。与之一道为消费者带来惊喜的还有赞助本站展览的户外品牌The North Face，品牌与KAWS的联名企划也同步推出。作为领导全球的户外运动品牌之一，The North Face自Tim Hamilton入主成为全球创意总监之后，就打造了不少时尚、潮流联名事件。据媒体专访，本次The North Face XX KAWS联名系列的打磨，自Tim Hamilton2017年加入TNF就已经开始。五年之后，正式亮相。

KAWS以签名式技法延伸出来的色彩与色块搭配设计方案，兼顾了山地产品所需的高能度与时尚潮流的色彩配搭。同时，KAWS对TNF标志性单品廓形进行解构，将品牌ICON系列、Freeride滑雪夹克、Nuptse羽绒服和1986复古款冲锋衣等经典单品组合演绎，恰如其分地展示了TNF的品牌基因与当代艺术的融合，体现了TNF作为经典品牌的持续性创新意识。相互理解、欣赏、信任与尊重，是联名合作出彩的基石，这点在与艺术家的合作中显得尤为重要，艺术的发想需要品牌的技术得以在产品中体现，而品牌的价值亦需要艺术的技艺从而获得附加值。The North Face XX KAWS，正是在这样的基石上搭建出的合作范式。在10月份推出的第二季联名中，营地鞋款更是引发抢购热潮，灰白配色的个别尺码在二级市场最高溢价达200%。中国作为该联名系列的主战场，仅在微博平台话题阅读量便累计过亿，小红书平台该联名相关话题阅读量也逼近百万。从中我们也得以窥见艺术家与品牌的合作范式 —— 信任与尊重是合作之基石，双方资源的有效整合更是破圈之要义。

概念：探寻界外

结果：社交媒体话题阅读量累计破亿

价值：艺术合作范式 – 信任、尊重、整合共赢

综合指数： ★★★★★

正当时下各类奢潮联名热度略显疲态之际，Gucci今年则携手Palace给市场带来了一份诚意之作。该系列由彼时任职Gucci创意总监一职的Alessandro Michele与Palace的两位主理人Lev Tanju、Gareth Skewis共同操刀打造。聚焦于「街头」，从Gucci对青年文化的跨代影响以及Palace品牌档案中汲取灵感。随着Gucci创意总监Alessandro Michele的离任，该系列或将成为其执掌Gucci期间的联名绝唱。

该系列产品设计上最大程度贴近潮流市场和年轻人当下的喜好，将Gucci双G图案和Palace的Tri-Ferg logo结合打造全新Monogram图样，在保留双方品牌DNA的同时，也融合Blokecore、Y2K等当下流行元素。另外双方还邀请了不少「外援」共同打造「重量级」单品，例如与摩托车制造商Moto Guzzi合作的V7摩托车，以及与制造商Conforti合作的保险箱。值得一提的是本次联名系列也是Palace女装「首秀」。除了产品本身，本次联名项目整体视觉语言打造极富传达力，由艺术家兼导演Max Siedentopf拍摄的宣传大片致敬了诸多影视作品名场面，也是品牌双方对「荒诞」美学的集中表达。另外本次发售形式也顺应了街头品牌的随机性，在联名消息释出后该系列便在Gucci新型电商平台Gucci Vault率先上线，并首次在全球多地开设Gucci Vault实体快闪店进行发售，这也与Gucci此前其他联名项目区分，战略层面则表示了其正欲精准发力来填补在街头潮流领域建树的长期空缺。

该系列产品定价同样彰显了Gucci渴望树立自己在奢侈街头领域「霸权」地位的野心，高定价的同时许多热门单品依旧在开售后不久迅速售罄，且在二级市场中整体溢价持续走高，部分单品溢价超过200%。而对于同样渴望通过联名项目打开品牌增长势能、寻求年轻化转型的品牌而言，这高定价背后的底气更加值得深思，用心打磨的高质量产品、别出心裁的创意输出以及精准到位的营销策略环环相扣，每一项打法都值得从中借鉴一二。

概念：Guccier than Gucci

结果：二级市场最高溢价超200%

价值：产品企划贴近圈层喜好，视觉提升传达力

综合指数：★★★★★

悉尼地区发行第二天就全部售罄的Rick Owens与澳大利亚护肤品牌Aēsop限量联名系列堪称意料之外、情理之中的联乘典范。选择一个看似与个人风格不同的品牌进军护肤香氛领域，本身就具备了一定的话题性，尽管该联名在国内市场并未在前期铺陈密集的推广投放，Rick Owens仍凭借这一消息在3月30日的微信整体指数日环比增长2741%，4月1日在Aēsop微信小程序正式开售，当天即售罄。

事实上，Rick Owens本人是Aēsop品牌的忠实拥趸者，多年来不止一次在公开场合表达对品牌的偏爱，此番除了对产品进行外观的重新设计，也共同调制了Rick Owens特定香氛“斯多葛”，为受众全方位打造了从“看起来很Rick Owens”到“闻起来也很Rick Owens”的多维体验，且安排“斯多葛”香氛在巴黎2022秋冬秀场以香氛烟雾的梦幻形式首次亮相，即刻掀起热烈讨论，之后借势投入市场正式发售。产品亮点同时包括为其定制研发的全新扩香珠产品。本次合作无疑打破了消费者对于设计师及品牌双方的固有印象，让大家惊喜地发现Rick Owens原来可以如此「静谧」，而Aēsop也能变得「暗黑先锋」，是双方原有客群的生活方式延伸与探索。品牌形象极具「反差感」的双方，本次抱着相同的故事哲学——对宁静的渴望、对极简主义的追求，用不墨守成规的体贴设计掀起了一股哥特极简主义新风潮。

概念：「遥远的相似性」

结果：品牌搜索指数日环比增长2741%

价值：设计「反差感」与品牌调性的平衡是成功联名的关键

综合指数：★★★★★

继2020、2021年接连打造两款艺术概念车后，梅赛德斯-奔驰集团于2022年推出限量版梅赛德斯-迈巴赫s680 Virgil Abloh，结合户外场景将电能化融入奢华造车工艺，发布同时向因病过世的Virgil致敬。

Project MAYBACH概念车是梅赛德斯-奔驰首席设计师Gorden Wagener与Virgil从各自领域出发，在豪华驾驶的灵感碰撞，Virgil Abloh“打破一切边界”的设计理念帮助迈巴赫突破了传统意义上车内外空间的界限感，近6米长的车身使用大胆沙色车漆、行李防滚支架、探照灯组与17英寸大型车轮，极致诠释迈巴赫的奢华越野风格。

迈巴赫s680 Virgil Abloh充分延续Project MAYBACH概念车的设计灵感，并更多汲取s680的实用性设计，全球限量150台发售。中国市场获得22台的配额，售价524.1万人民币的联名车款比基础车型s680溢价超过74%，瞬间售罄。此外，由Virgil设计、其主理潮流品牌off-white联袂推出的胶囊系列也同步发售，延续Project Maybach专属曜岩黑与风岩沙色双色调色系，包括T恤、连帽衫、赛车手套、棒球帽等单品。as also unveiled in tandem, featuring a range of trendy items such as T-shirts, hoodies, racing gloves, and baseball caps.

高端汽车行业正在迈入新一轮重新划分领地的时代分水岭。持续通胀的压力与全球不稳定的市场环境下，高端汽车却重新得到高净值人群的青睐，市场中心逐渐从欧美向中国与中东转移，各车企在新贵群体的争夺上近年来纷纷联手时尚跨界展开强烈攻势。梅赛德斯-奔驰与“街头领袖”Virgil Abloh的合作是集团倾力打造三大产品矩阵之“高端豪华”的重要战略部署，也是近年来企业发展的首要任务，集团计划至2026年将高端车型的销售份额较2019年提升60%。

以集团为单位、以概念车为先导、以新技术为助燃，梅赛德斯-奔驰与Virgil的合作真正实现了从设计美学、工艺突破与跨界叙事三个维度的重磅创新，联名项目持续三年持续输出，不断在目标客群中建立梅赛德斯-奔驰“新豪华主义”的心智，稳步实现了品牌转型的战略目标。该系列联名的大获成功带动了集团高端线产品需求整体可观的上升，根据梅赛德斯-奔驰的数据，集团第三季度盈利大幅增长，EBIT同比增长83%至52亿欧元。尽管宏观经济充满挑战，得益于包括聚焦豪华乘用车在内的一系列战略调整，梅赛德斯-奔驰最终实现2022年营业额同比增长12%、EBIT显著增长28%的营收佳绩。

概念：Project MAYBACH

结果：带动集团季度收入增长80%/创造系列车型售价天花板

价值：老牌车企联合街头潮流诠释“新豪华主义”，成功实现品牌拉新

综合指数： ★★★★★

Nike曾经表示，品牌正试图将2020年代变为“女性运动的十年”，而其女性业务仍大规模低于男性业务；运动服饰后起之秀势头猛进实现惊人赶超，老对手adidas在联名策略上将目光锁定意法奢牌，内外双重压力之下，Nike为保住运动服饰第一把交椅需要做出更多维度的考量。  

不同于以往Nike惯用的潮流圈合作伙伴，此番联名Nike选择来自南法极具商业价值的独立设计师品牌Jacquemus作为联名伙伴，产品还未正式发售就引爆全网成为现象级事件。潜心酝酿了三年的联名系列从Nike主打复古户外的 ACG系列挑选单品作为设计蓝本，重现Nike80、90年代的经典力作。设计师以极简女性运动为设计理念，实现法式风格与美式复古的灵感碰撞，并通过细节处的设计巧思实现整个系列的高辨识度呈现。

Jacquemus精通数字营销，特别擅长挖掘氛围感美学与内容叙事的品牌加持力。其打造爆款的能力有目共睹， La Bomba编织帽、Mini Chiquito手袋等多个单品多年来在社交媒体上保持高讨论热度，也是各大零售平台的热榜常客。同时Jacquemus极具艺术感的秀场呈现也是每一季时装周上传媒与专业人士期待的项目，每次出手都可以在社交媒体掀起传播热点。

此番联名在Jacquemus大秀亮相，从秀前、秀中和秀后不断在社交媒体发酵、传播，话题热度得到有效延续。6月28日Jacquemus官网上线三个小时内实现售罄，发售后Jacquemus在Lyst平台搜索量增长55%，其谷歌搜索热度飙升达全年最高峰，集销售与口碑双赢。在风格设计与高性能运动频频联手的当下，Nike通过精确联名伙伴打造别具一格的“氛围感”企划杀出重围，实现了在女性运动风格上的有效拓宽；时尚IP本身也在合作中实现了设计语言与IP影响力的升级，从小众风格设计师走向更广泛的大众视野中。

概念：极简女性运动

结果：上线三小时内售罄

价值：氛围美学的社交营销加持产品感性价值

综合指数： ★★★★★

根据StockX的数据，OMEGA与Swatch联名腕表成为平台史上最畅销的手表，平均交易价格较发售价溢价超240%，在eBay平台甚至个别配色标价6300英镑，直逼一块OMEGA的单价，然而需要指出的是这一联名系列并非限量发售，品牌方甚至在首发引起火爆疯抢后于官方社交媒体明确表示，会在指定店铺补充货量。从销售的火爆程度看，此番集团内部的世纪联手取得了超出预期的成功，与此同时，该联名带动所有OMEGA Speedmaster的销售额取得两位数增长，月球表的销售额暴涨超过50%。

OMEGA为此番联名不惜贡献出自己的杀手锏表款——世界上唯一一块登上过月球的腕表Speedmaster——作为联名蓝本，可见其年轻化转型的决心与此番联名合作的真诚，结合Swatch年轻明快的设计配色于创新材质重新打造，这一集团内部的联名项目真正帮助消费者实现了“用一块Swatch的价格买到一块OMEGA”的消费进阶。

另一边的Swatch近年遭受智能腕表的危机，销售与市场热度持续下滑，此番联名产品方面刷新了Swatch的品牌形象，而集团去电商化的发售策略也直接帮助Swatch经历了阔别多年的门店排队长龙盛况，相对带动了门店其他产品线的销售与品牌体验的升级。双方战略性联手集合资源优势，开创了腕表联名的新玩法。

两个腕表界相差甚别的品牌大胆联名，话题性已经使其成为年度最具讨论热度的腕表产品之一，大胆的跨度也确在发售之初引来些许争议。随着时间的沉淀，产品本身的趣味性和设计感逐渐被表友和藏家挖掘，不乏表圈资深藏家表示对这款产品“态度已经转变”，其穿搭性、新材质与设计的趣味性逐渐对更多腕表爱好者产生吸引，联名热度随着门店持续补货得到持续。 

据悉，行业流传着Swatch将迎来与其他高端制表品牌的全新联名项目，也引腕表圈内外一波新的期待。可以看出，通过联名进行有效的资源整合与设计创新，垂直领域里传统老牌与年轻品牌的联手似乎会成为下一个有效的“破圈”范式，实现消费者受众的轻洗牌。用真诚的联名吸引新客群，用创新与活力给老客户持续不断提供新鲜感，行业内部的联手亦可实现品牌转型新可能。

概念：REACH FOR THE PLANETS

结果：非限量产品二级市场溢价超240%

价值：同集团同品类整合创新，挑战以Swatch的价格买到OMEGA的设计

综合指数：★★★★★

来自美国西海岸的Stüssy与来自比利时的先锋设计师品牌Dries Van Noten携手发布联名系列，仅凭这个组合搭配就已经能让市场兴奋。毕竟DVN此前似乎一直都专注于高级时装领域，并且丝毫没有透露出自身对于潮流方面的野心。而携手Stüssy这个街头OG品牌则彰显出了DVN渴望通过本次合作进军潮流市场的野心，同时也是品牌寻找全新突破的又一尝试。来自南加州的闲适风格与安特卫普独有的优雅气质有机结合，这一信息本身就足以让大家感到惊喜，而最终成果更让潮流玩家与高级时装爱好者纷纷为之叫好。

该联名系列宣传短片当中，力邀美国乐队Red Hot Chili Peppers贝斯手Flea倾情演绎，这位60岁高龄的传奇乐手无疑为其注入了更加先锋、亚文化的视角。DVN品牌此前便善于用设计来讲述音乐和地下青年文化，而Stüssy则是当代青年文化的先行者，本次以音乐为叙事线索，将双方巧妙糅合在一起，再加上先锋剪裁、实验性的视觉效果，为大家奏响了一曲离经叛道的朋克乐章，让双方无数情怀粉丝们梦回到80、90的黄金年代。先行宣传片一经发布后便在社交媒体掀起了一波强势关注。

本次联名在设计方面最大程度发挥双方优势，DVN擅长的印花设计在该系列中成为亮点，同时也融入钉珠、刺绣等重工技艺和设计元素。版型方面可以看到DVN标志性的西服套装及风衣样式，但该系列大部分则选用了Stüssy经典的街头款单品，例如品牌向来主打的T恤、卫衣、棒球夹克等，其中由Flea上身的棒球夹克更是收获诸多好评，在Stüssy经典版型上重塑涂鸦字体、背面金色刺绣富有迷幻美感，目前该单品在二级市场溢价也已逼近100%。在设计层面来说，该系列无疑将街头服饰设计语言延展至新的维度，成为双方品牌文化的一次有效融合，同时也将本次联名的受众属性从街头覆盖至高级时装爱好者群体。同时从中亦可窥见，当下，联名依旧是先锋设计师品牌们寻找全新市场突破口的重要且有效的手段。

概念：破除边界，塑造文化避世方舟

结果：热门单品二级市场溢价逼近100%

价值：先锋遇见先锋，品牌文化的有效融合

综合指数： ★★★★★

2022年12月1日，三星Galaxy Z Flip4 Maison Margiela限量版在三星官网、KREAM等平台正式发售，上线后数秒即告售罄。这是三星继2020年与2021年携手Thom Browne推出联名企划后，第三次与高级时装屋展开联乘合作。本次合作产品亦被《VOGUE》评价为「一款划时代的手机设计」。以三星折叠手机Galaxy Z Flip4为蓝本，对Maison Margiela的标志性设计档案的提取以及使用者体验等方面的精心考量，让该企划以十足的产品力与品牌力加乘引发全球瞩目与抢购热潮。

从设计上看，机身部分采用了Maison Margiela标志性的纯白色哑面设计，同时运用了Masion Margiela的decortiqué （解构）技术，借鉴了90年代末和00年代风靡一时的透明、布满齿轮的座机线路，以镂空设计呈现手机内部电路零件，随着Y2K风潮的复苏，三星和Margiela的手法再次将人们带回到那个奢华手机达到顶峰的夸张年代，一股新的复古未来主义浪潮被掀起。不仅如此，本次联名系列还包括2款限量版手机保护壳，一款是采用Maison Margiela标志性的手工刷白漆工艺Bianchetto风格，让保护壳表面呈现出手绘画布的个性质感；另一款则采用Maison Margiela四角缝线设计，为手机打上匿名标志，并饰以镌刻有数字编码的指环，营造低调的奢华质感。同时，“黑白反转”与“画笔刷”亦为本次合作的专属UX设计，为产品平添定制感。

该联名企划不单是三星和Masion Margiela两大巨头在个性表达与商业成就中的颠覆性碰撞与共赢，也为科技与时尚领域的合作再提供了优质范式，设计细节与人文价值，是无声却也最有力的叙事者。

概念：decortiqué （解构）

结果：上线数秒售罄

价值：解构呈现，时尚与科技的极致融合

综合指数：★★★★★

在消费者心中，“麦当劳是懂时尚的”。尤其对于许多新世代消费者而言，近年来麦当劳一直是最贴近他们所热衷的时尚、潮流文化的快餐品牌之一，甚至是唯一。它始终和大家玩在一起。2022年年末，麦当劳再献时髦新意，通过4场“鸡不可失食装周”系列主题直播时尚大秀——超“鸡”辣辣辣、超“鸡”仙仙仙、超“鸡”搭搭搭、超“鸡”咔滋咔滋，用麦当劳的美食风味与时尚设计师的色彩能量，在后疫情时代为人们带来更多生活的温暖、美味与玩趣。

本次麦当劳“鸡不可失食装周”以4款麦当劳经典鸡肉产品为核心，通过深挖产品特点与时下时尚趋势的连接点、与圈层消费者的情感共鸣等维度，进行4场主题时尚大秀企划，并邀请独立设计师安格斯江（Angus Chiang）打造了四套延伸周边设计。每周一款特价王牌鸡肉产品，每周一场「食尚」吃鸡直播走秀，在2022年寒意浓重的12月掀起一轮又一轮社交热度。

从品牌建设的维度上看，本次麦当劳“鸡不可失食装周”企划就像是一位拥抱解构主义的时装设计师。它反叛传统，敢于与行业的固有玩法「抗争」，用解构的手法生出全新的营销打法和路径。麦当劳“鸡不可失食装周”打破想象，拆解了麦当劳产品的特点、时尚风格与食物的隐形链接、快消品牌的文化叙事、时尚秀场与直播卖货的传统桎梏，重构出各自领域中专属形式与体量的全新可能。

该企划在美食、时尚、直播三大「基建」之上，构建起全新的产品叙事、直播内容与品牌上新姿势。以麦当劳4款经典产品亮点为核心，紧贴对应酷辣、新中式、百搭、复古4大时下流行趋势，通过时尚设计将美食延伸成为时髦单品，采用时尚大秀的形式于抖音和视频号等当下用户粘性高、心智强的主流社交平台上进行直播发布，不仅为麦当劳的忠实客群带来新鲜感，也进一步获客4大趋势所牵引的圈层人群。值得注意的是，本次麦当劳“鸡不可失食装周”同时打破了传统时尚T台秀与叫喊式直播卖货的内容形式，将美食、时装、走秀、音乐、舞蹈、剧情、产品种草融合为一场综合性的时尚娱乐盛会，提升了品牌对圈层文化消费者与广泛互联网用户的吸引力，同步实现品牌销售转化。

概念：麦当劳“鸡不可失食装周”

结果：累计GMV达1700万，品牌曝光同比增长2倍，品牌直播累计观看人数同比增长2倍、累计互动同比增长6倍

价值：创意内容杀出直播红海的新路径   

综合指数：★★★★★